Approche Des Marchés Internationaux (formations présentielle ou en visioconférence)

Etre en mesure de mettre en place une stratégie internationale en Back
Office. Bâtir une offre commerciale pertinente, homogène et compétitive à
l’international. Etre en mesure d’identifier les leviers de compétitivité et les
facteurs de réussite à l’international.
Introduction : Approche de la dimension internationale, les
qualités d’une entreprise à l’Export

1 ère partie : Développer ses achats à l’international : entre

• enjeux et contraintes
• Enjeux et Risques des achats en Low Cost Countries
• Comment sélectionner ses achats ?
• Définir les critères de classification
• Approche en terme de priorité des LCC
• Evaluation des opportunités d’externationalisation et des coûts

2 ème partie : Financement

• Les dispositifs de financements à l’Exportation en UE et pays tiers

3 ème partie : Approche du Marketing Stratégique

• Outils majeurs du Marketing Stratégique
• L’approche Stratégique
• Le SWOT
• Segmenter son ou ses marchés

4 ème partie : Approche du Marketing Opérationnel

• Outils majeurs du Marketing Opérationnel
• Extension du Marketing Mix

5 ème partie : L’Action Commerciale Internationale

• Les différentes étapes de l’Action Commerciale

6 ème partie : L’offre Commerciale Internationale

• La formation du contrat de vente
• Les caractéristiques de l’Offre Export
• Comment élaborer son Prix de Vente Export ?

7 ème partie : Approche des modes et techniques de paiement

8 ème partie : Les clauses juridiques indispensables du contrat
de vente