Acheteur Chef de Produit Textile / Habillement (formations présentielle ou en visioconférence)

Formation

À Paris

1 990 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    28h

  • Durée

    4 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Objectifs: Connaître les produits et les fournisseurs en Textile-Habillement. Acquérir ou revoir les techniques de base de la négociation. Comprendre les. enjeux de la fonction Achat dans l'Entreprise. Destinataires: cadres. responsables des achats

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
5, Rue Fénelon, 75010

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

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Les Avis

Les matières

  • Acheteur
  • Chef de département
  • Chef de produit
  • Vente
  • Négociation
  • Client
  • Achats
  • Textile
  • Communication interactive
  • Styles de communication

Professeurs

PROFORMALYS PROFORMALYS

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pro

Le programme

  • Le Processus Achat : une pratique en 3 phases
    Généralités
    La fonction achat au sein de l’Entreprise
    Les différents types d’acheteurs et leurs caractéristiques
    Fonction achat et clients intras
    Phase 1 : Préparer l’achat
    Identifier et Collecter les besoins
    Planification et globalisation
    Evaluation capacité d’achat
    Connaître les produits Textile – Habillement
    Les matières et les couleurs en Textile
    Les familles de produits en Habillement
    Comment suivre les tendances
    Connaître le marché du Textile - Habillement
    Le sourcing
    Informations fournisseurs
    L’offre des concurrents ( marketing mix )
    Les spécificités de la Grande Distribution
    L’assortiment ; les commandes, les réassorts
    La saisonnalité des produits
    Les actions commerciales spécifiques aux rayons
    Les méthodes de gestion des stocks
    La part des marques distributeurs
    Formaliser les besoins : le cahier des charges fonctionnel
    Les normes AFNOR de références NF X50 – 150 à 153
    Les méthodes R.E.S.E.A.U. & S.A.F.E.
    Analyse de la valeur ( AV )
    Optimisation du couple « qualité/coût » : Value engineering & la méthode
    OPERA.
    L’appel d’offre prospectif
    Appel d’offre : portefeuille existant ou nouvelles sources ?
    Analyser les offres et échantillonnages
    Formules : prix d’achats et coûts d’achats
  • Sélection des meilleures propositions : pré-ciblage
  • Phase 2 : Conduire l’entretien de négociation
  • Sa préparation
  • Les objectifs
  • – Technique ( produit textile )
  • – Financier ( prix, avantages )
  • – Historique : CA ; Problèmes ; Concurrence ; Objectif N-1
  • La Relation
  • – Humaine : les styles de communication de chacun
  • – La négociation : un mode de communication interactive
  • – La communication non verbale
  • Les différentes techniques de négociation
  • Qui, Quoi, Quand pour quel but ?
  • Le Point par Point
  • Le Donnant / Donnant
  • La Globalisation
  • Le Pivot Factice
  • Parades de l’Acheteur = réponse aux « trucs » du Vendeur
  • Structure de la rencontre
  • Accueillir son interlocuteur
  • La découverte en 6 points
  • Argumentation : énoncer un fait et ses caractéristiques
  • Proposition
  • Evaluer les propositions
  • Parvenir à une conclusion constructive
  • Phase 3 : La contractualisation
  • Etablir et rédiger un contrat de collaboration commerciale
  • Type de contrat
  • Définir les clauses générales ( CGV, Livraison, RRR,…)
  • Définir les clauses spécifiques ( promotions et périodicité, formation du
  • personnel, ILV, PLV… )
  • Cotation interne de la négociation
  • Application et suivi du contrat
  • Comprendre le mécanisme des flux de marchandises, flux informatiques et
  • administratifs
  • Procédures de Paiement
  • Règlement des litiges
  • Grille d’évaluation du fournisseur

Ce stage existe aussi pour les produits Bazar - Saisonniers.
Durée : 4 jours

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