la Vente Stratégique
Formation
À Lyon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Méthodologie
En intra entreprise
-
Lieu
Lyon
-
Durée
2 Jours
Objectifs: A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de: Qualifier un projet et décider de l'opportunité d'investir sur une affaire. Identifier et traiter les quatre influences d'achat différentes, présentes dans toute vente. Etablir un contact avec les décisionnaires et éviter ceux qui n'ont pas le pouvoir. Reconnaître les signaux d'alarmes qui indiquent qu'une vente est compromise. Destinataires: Commerciaux, ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux engagés dans des ventes de biens et solutions en environnement multi-décideurs (grosses PME et grands comptes)
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
• Analyse d’opportunité de l’affaire (Go / No Go / Go if)
• Le point de départ d’une affaire : Son positionnement
• Les parties prenantes de l’achat : les identifier, les atteindre, répondre à leurs besoins spécifiques
- L’influence d’achat économique
- L’influence d’achat technique (dont les acheteurs)
- L’influence d’achat utilisateur
- Le coach
• Les 4 réactions d’achat
- La croissance
- La difficulté
- Le calme plat
- L’exaltation
• Construire et conduire son plan tactique jusqu’au résultat
• Optimiser son action commerciale :
- Définir le profil du client idéal « un prospect est un client qui n’a pas encore acheté »
- Gérer son portefeuille d’affaires et « l’entonnoir de vente »
Informations complémentaires
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
la Vente Stratégique