La Vente Situationnelle en Magasin : s'Adapter et Optimiser ses ventes

Comment établir un climat de confiance entre vendeur et acheteur :
la prise de contact
Identifier les ZPA (Zones Probables d’Achat et de motivation d’achat) :
écoute et reformulation
Savoir proposer un produit et un service :
la méthode CAB
Répondre aux objections
Savoir vendre son prix avantageusement
Conclure efficacement

Les leviers de la performance et la vente « In-Store »
Mieux se connaitre pour mieux s’adapter aux différentes situations rencontrées sur un point de vente
Connaitre son interlocuteur et son style d’achat

Entrainement intensif aux techniques de vente en magasin :
jeux de rôle et mises en situation

- la découverte des besoins du client en boutique
- le repérage des motivations et des freins du client en boutique