Vente et avantage commercial

Vente et négociation

Aujourd'hui pour réussir commercialement, il vous faut maîtriser 5 compétences :

• Posséder une technique de vente adaptée à votre couple marché/produits,
• être organisé,
• faire preuve d'assertivité et d'autonomie,
• savoir communiquer de la valeur ajoutée
• et savoir instaurer un climat de confiance propice aux affaires.

Cette formation décryptera le processus commercial gagnant dans la vente : de l'établissement du premier rapport jusqu'à la rédaction de la proposition, du traitement des objections à la prise de commande, en passant par le travail préparatoire amont et l'importance du suivi client pour la fidélisation et les ventes additionnelles.

Pratique et complète, cette formation apporte aux participants un processus et les techniques éprouvées par les meilleurs professionnels de la vente.
Les 5 étapes d'une négociation réussie : indispensable à tout commercial.

L'Essentiel

• L'écart de performance entre un commercial qui utilise des techniques et son homologue qui n'en utilise pas est de 20 % en termes de productivité. (source : Haithwaite)

Programme détailllé sur demande