Vente et Avantage Commercial

Vente et avantage commercial

Objectifs de la formation

1. Renforcer le capital confiance pour relever les défis de la vente
2. Communiquer de la valeur ajoutée et vendre en se plaçant du point de vue de l’acheteur
3. Maîtriser un processus de vente/conseil pour accélérer le cycle de vente
4. Renforcer la relation client en augmentant la crédibilité et la fidélisation du client
5. Développer une attitude positive pour être capable de produire des résultats prévisibles

Objectifs détaillés par séance

Session 1 : Etablir un premier contact

• Comprendre et appliquer un processus de vente ayant fait ses preuves afin d’établir des relations de partenariat
• Apprendre à donner envie aux acheteurs de s’entretenir avec vous
• Etablir immédiatement votre crédibilité pour vous rapprocher de vos acheteurs

Session 2 : Susciter l’intérêt

• Découvrir ce qui intéresse l’acheteur et s’appuyer sur ces intérêts
• Poser des questions pertinentes pour obtenir les informations nécessaires
• Souligner les attentes non satisfaites de l’acheteur pour susciter son intérêt

Session 3 : Présenter nos solutions

• Mettre en forme des solutions uniques pour chaque acheteur
• Présenter des solutions convaincantes
• Utiliser la logique et

Session 4 : Répondre aux objections

• Trouver des points d’accord pour réduire les résistances de l’acheteur
• Poser les bonnes questions pour découvrir les objections cachées
• Répondre aux objections avec confiance

Session 5 : Motivez et obtenez un engagement

• Evaluer la volonté de l’acheteur de poursuivre le processus de vente
• Impliquer les émotions du prospect dans le processus
• Demander un engagement d’achat avec confiance

Session 6 : Découvrir d’autres opportunités

• Savoir s’introduire chez les clients existants et accroître la fidélisation
• Prospecter pour remplir votre pipeline de vente
• Créez un réseau de prescripteurs « champions » qui vous ramèneront des affaires

Session 7 : Préparer votre réussite commerciale

• Cultiver une vision personnelle motivante
• Se fixer des buts significatifs pour accroître le niveau de votre réussite
• Gérer votre temps afin de vous concentrer sur les actions les plus profitables
• Créer de la valeur ajoutée pour vos clients en les suivant de façon efficace
  

Session 8 : Maîtrisez le processus de vente global

• Avoir une vue d’ensemble du processus de vente
• Repérer et communiquer des points forts pour créer des relations
• Travailler à l’avenir, à partir des succès remportés grâce à ce stage