Vendre De Manière Efficace

Introduction à la méthode PVCN Préparation

• Déterminer ses points forts
• Déterminer ses blocages

Validation

• de son objectif professionnel
  • Objectifs commerciaux
  • Rapport valeur/rémunération
  • Compatibilité avec sa vie personnelle
• de ses capacités de gestion de la relation client
  • Feed Back positif
  • Auto-Motivation
  • Quelle posture?
  • Anticiper le besoin
• Points à améliorer

Création

• Création d’une relation constructive
  • Se positionner au premier contact
  • Analyser la demande
  • Analyser les obstacles
• Création du lien
  • Gérer l’espace de communication
  • Synthétiser la demande
  • Valider la faisabilité

Négociation

• Les paramètres de la négociation
• Le closing

Maintien du lien

• Attitude pro-active
• Réactivité
• Rendre compte
• L’intégrité
• Anticiper les besoins, les demandes
• Développer une attitude positive (Favoriser les qualités – exercice de reconnaissance des qualités)

Bilan personnel Rééquilibrer sa relation client actuelle

• Les talents
• Définir un plan d’actions

→ Spécificité

La formation inclut la boite à outils du commercial efficace : Grille d’évaluation d’une mission / Outils de Feed Back / Les 34 talents / Le Feed Forward…