Vendre à l'International

I - ENCAISSER efficacement et rapidement
1) A l'amiable (approche téléphonique et écrite, négociation, vocabulaire).
2) Le caractère aléatoire des recours

II - S'INFORMER pour ANALYSER et MESURER les risques
1) les sources de renseignements disponibles sur le marché international
2) La culture et le contexte politico-historique
3) Le commerce et l'économie
4) Le contexte juridique international

III - LES RISQUES et LES OUTILS de PREVENTION
1) Les habitudes de paiement locales
2) Les méthodes et outils de paiement locaux et internationaux
3) Les outils de sécurisation des risques locaux et internationaux
4) Les accélérateurs de cash disponibles sur le marché international
5) Le risque de change


Pédagogie
Des modèles de documents et des textes de référence en annexes
Une bibliographie et une liste importante de liens Internet
Méthode participative incluant des exercices pratiques