Vendre de l'Immobilier à des Investisseurs

L'investissement immobilier : pour qui ? dans quel but ?

• La connaissance du client : situation familiale, patrimoine actuel, régime matrimonial, dispositions successorales, situation fiscale.
• Les objectifs poursuivis par le client : transmission, prévoyance, complément de retraite, revenus immédiats, projets futurs, épargne de précaution...
• Le conseil patrimonial : définir une stratégie en adéquation avec la situation et les objectifs du client. Comment un investissement immobilier peut-il s'inscrire dans cette stratégie ?

La fiscalité de l'immobilier locatif

• Les revenus fonciers - Détermination et imposition à l'IR
• Les déficits fonciers - Processus d'imputation
• Les régimes spéciaux et cas particuliers (lois robien et Besson, Lienneman, Malraux, DOM-TOM, ZRR - Usufruit, nue propriété - Monuments historiques)
• Le régime des plus-values
• Le régime des locations meublées (BIC-TVA)
• Achat en direct ou par l'intermédiaire d'une SCI
• L'immobilier et l'ISF
• Les donations et successions

Financement de l'acquisition et aspect économique

• Intérêt économique : des taux historiquement bas
• Choix, négociation et gestion du crédit : taux fixe ou variable - durée et/ou échéances modulables - options de remboursement anticipé - protection contre les variations de taux (cap- floor - collar)
• L'influence du crédit sur la rentabilité de l'investissement immobilier
• La conjoncture, les indicateurs économiques et l'investissement immobilier
• L'investissement immobilier comparé aux autres placements (monétaires, bancaires, obligataires, actions, assurance-vie)

Applications pratiques

• A partir de cas pratiques, optimisation de l'utilisation des leviers financiers et fiscaux en faisant varier les principaux paramètres (neuf ou ancien, travaux, prix d'acquisition, apport personnel, rentabilité locative, caractéristiques du crédit, tranche d'impôt)