Titre Certifé Marketing Vente Industriel

Marketing en milieu industriel

1ère année (ESCI 1):

• Concepts du marketing général
• Les éléments de la fixation du prix
• L'offre et ses composantes
• Mécanismes d'intégration des services dans l'offre
• Les moyens d'accès au marché
• Le système d'information marketing
• Compétitivité et stratégie marketing des entreprises industrielles

2ème année (ESCI 2)

• Marketing Business to Business
• Marketing et innovation
• Marketing international
• Choix d'une stratégie de distribution industrielle

Outils de gestion

1ère année (ESCI 1):

• Statistiques
• Informatique de gestion

2ème année (ESCI 2)

Prévision des ventes et fixation d'objectifs

Finances

1ère année (ESCI 1):

· Comptabilité générale

• Comptabilité analytique
• Analyse financière

2ème année (ESCI 2)

• Gestion budgétaire approfondie
• Contrôle de gestion

Environnement de l'entreprise

1ère année (ESCI 1):

• Environnement économique de l'entreprise
• Fondamentaux de stratégie d'entreprise

2ème année (ESCI 2)

• Culture systémique de l'entreprise
• Outils de diagnostic stratégique

Environnement juridique de l'entreprise

1ère année (ESCI 1):

• Droit des affaires
• Droit fiscal

Ressources humaines et communication

1ère année (ESCI 1):

• Droit du travail
• GRH
• Fondamentaux du management
• Communication et développement relationnel

2ème année (ESCI 2)

• Droit du travail
• Gestion d'équipe
• Gestion des conflits

Gestion de projet industriel

1ère année (ESCI 1):

• Fondamentaux

Action commerciale

1ère année (ESCI 1):

• Les fondamentaux de l'action commerciale
• La négociation commerciale en milieu industriel

2ème année (ESCI 2)

• Planification et management des actions commerciales
• Techniques de négociation appliquées
• Approche de la CRM (Customer Relationship Management)

Langues

1ère année (ESCI 1):

• LV1 : Anglais
• LV2 : Allemand, espagnol, italien,

· 2ème année (ESCI 2)
Séjour linguistique de 2 semaines à l'étranger

2ème année (ESCI 2)

• LV1: Anglais
• LV2 : Allemand, espagnol, italien

Application pédagogique

1ère année (ESCI 1):

• Projet tutoré : task force opérationnelle en entreprise
• Stage de 3 mois en entreprise : mission opérationnelle
• Rédaction d'un rapport soutenu devant un jury
• Jeu d'entreprise
• Projet personnel

2ème année (ESCI 2)

• Mission d'alternance en entreprise (1 an) : prise de responsabilités sur diverses missions opérationnelles
• Rédaction d'un mémoire soutenu devant un jury
• Jeu d'entreprise