Techniques de Vente : Théorie et Pratique (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau initiation
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Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Maîtriser son entretien de vente. Analyser ses performances. Améliorer ses résultats. Destinataires: Aux commerciaux débutants Aux confirmés souhaitant restructurer leurs connaissances
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
aucun
Visiter leur site web
Les Avis
Les matières
- Accueil
- Personnalités
- Plan de formation
- Techniques de vente
- Vente
- Reformulation
- Technique
- Motivations
- Découverte
- Techniques de découverte
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Introduction
- « Les évolution du métier : causes et conséquences »
Préparation de la visite « Les étapes »
- Définition des objectifs
- Cadrage des plans d’entretiens possibles
- Préparation physique, matérielle, psychologique
La prise de contact « Le premier test »
- La vente commence dans le hall d’accueil
- Qui prend l’initiative ?
- Présenter sa société
Le plan de la découverte : « Vous avez vos questions.. »
- La technique des entonnoirs
- Etapes et styles de reformulation
- Evaluer les réponses : le non dit
Décoder les réponses : « ils ont leurs réponses »
- Les motivations d’achat réelles ou mythiques :
- Les personnalités d’acheteurs : techniques de découverte
- Evaluer les contraintes réelles et psychologiques
- Le circuit de prise de décision : influences et pourcentages
Le Plan d’argumentation « la boîte à outil »
- Méthode et réalisation d’une grille argumentaire (besoin, caractéristiques, avantages, preuve)
Vendre le prix « le deuxième test »
- Les freins psychologiques de l’acheteur et du vendeur
- Les tactiques efficaces
Comprendre les objections « vive les objections ! »
- L’objection est toujours une chance
- Les différents types d’objections
- Décodage et traitements
La gestion des réclamations
- Les enjeux d’une bonne réactivité
- Les étapes du traitement
Conclure « l’épreuve de vérité »
- Autres freins psychologiques
- Différents types de conclusions
Prospection et fidélisation : « de l’organisation, toujours »
- Stratégies et tactiques
Conclusion du stage : « commencer tout de suite »
Approche d’un plan personnel d’amélioration efficace
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