Les techniques de vente niveau 2
Formation
En intra entreprise
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
Dawan
Formation En ligne736 € HT -
Demacom
Formation En intra entreprisePrix sur demande -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 190 € -
Dawan
Formation En ligne2 600 € HT -
Greta nord aquitaine
Formation En lignePrix sur demande -
Hto Formaction
Formation En présentielPrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En intra entreprise
-
Dates de début
Dates au choix
Consolider vos bases de techniques de vente Vous évoluez dans la sphère commerciale et vous maîtrisez les bases des techniques de vente avec succès depuis longtemps. À l’issue de la formation vous aurez perfectionné les structures d’un plan de vente, les techniques dites de l’entonnoir, d’argumentation, de négociation, de réponse aux objections, de conclusion en développant votre assertivité pour […]
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Les Avis
Les matières
- Techniques du son
- Techniques de formation
Le programme
- Tout commercial (e) souhaitant se perfectionner
- Ajuster l’entretien à la personnalité de l’acheteur
- Évaluer l’acheteur à son non-verbal et pouvoir en jouer
- Savoir gérer les situations délicates avec l’acheteur et développer les attitudes qui redonnent confiance
- Les différentes personnalités de communicants
- Les différents acheteurs et leurs profils
- Ajuster sa communication au profil de l’acheteur
- Adapter sa prise de rendez-vous à l’acheteur
- Adapter sa négociation à l’acheteur
- L’assertivité
- Le présent, temps de l’action
- Les mots qui créent de la confiance
- Les expressions qui sèment le doute
- L’importance du non verbal dans l’échange
- Créer une bonne première impression
- Observer les comportements de l’acheteur et reconnaître les indices non verbaux
- Le non verbal positif qui crée de la confiance
- Le non verbal qui fait douter
- Relancer après un refus
- Gérer les situations tendues
- Savoir dire « non »
- Lever les points de blocage
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