Techniques de vente - Niveau 1

Formation

À Menton, Antibes et Juan-Les-Pins

630 € HT

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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Durée

    3 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

OBJECTIFS A ATTEINDRE :
Maîtriser les techniques de vente et de négociation
Adopter une communication adaptée au profil de chaque client et générer un climat de confiance.

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Antibes ((06) Alpes-Maritimes)
Voir plan
1175 Avenue Jules Grec - les Brésiliennes, 06600

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes
Juan-Les-Pins ((06) Alpes-Maritimes)
Voir plan
116 Bd Raymond Poincare, 06160

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes
Menton ((06) Alpes-Maritimes)
Voir plan
19 Bis Avenue Edouard VII, 06500

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

À propos de cette formation

Tout public - Groupes de 6 à 8 personnes

Aucun

Une évaluation en début de formation permet de situer les acquis de chacun et de déterminer les manques. Des bilans sont proposés à la fin de chaque thème abordé pour en vérifier l’acquisition. Une évaluation finale sous forme d’exercices d’application permet de mesurer la progression en terme d’acquisition des compétences.

Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • Vente
  • Vendeur
  • Stratégies
  • Vente à domicile
  • Vente de produit
  • Vente en ligne
  • Commerce
  • Commercial
  • Stratégie achats
  • Stratégie de prix
  • Négociation commerciale
  • Négociation et relation client

Le programme

BILAN DE LA PRATIQUE COMMERCIALE

Analyse de la pratique actuelle

Identification des pistes d’amélioration

Positionnement personnel : atouts et freins

LES TECHNIQUES RELATIONNELLES

Approche de la P.N.L. (Programmation Neuro- Linguistique) :

L’Ecoute Active, la Synchronisation, la Reformulation

L’encrage.

Le Non-verbal : L’enthousiasme la motivation, attitude positive et

ouverte, le rôle de la gestuelle, la confiance en soi

L’accueil, le sourire, le regard, la disponibilité

Travailler son image.

La voix : le ton, le rythme, le volume

Le Verbal : Le choix du vocabulaire, les mots techniques

LES TECHNIQUES DE VENTE

Mener une découverte des besoins et des motivations des clients

Le questionnement

Présentation de « l’offre produits/services »

Créer un argumentaire en fonction du profil SONCAS

Répondre aux freins et aux réticences du client

NEGOCIER ET FINALISER UNE VENTE

Présentation du prix

les techniques de la négociation raisonnée.

La vente additionnelle

Repérer les signaux d’achat

Conclure une vente

La fidélisation du client.

Informations complémentaires

Pour chacune des formations vous avez la possibilité de choisir en tant que validation des acquis de l’expérience, congé individuel de formation, CPF ou DIF et formation hors temps de travail.

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