Techniques de vente et de négociation

Formation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

Objectifs: Maîtriser les techniques de vente et les points-clés de la négociation commerciale. Amener chacun à exploiter ses qualités afin de développer son propre style de vente. Destinataires: Toute personne impliquée dans une relation de vente ou de négociation, et souhaitant acquérirles fondamentaux de la relation commerciale et s'entraîner à leur mise en oeuvre.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
196, Rue Saint-Honoré, 75001

Date de début

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Les Avis

Le programme


  • Comprendre les différents paramètres en jeu dans un entretien de vente (environnement, produit, relation, profil psychologique du prospect ou du client...).

  • Structurer l'entretien de vente : avant-vente, entretien de vente et après-vente (éveil de l'intérêt, détection des besoins, concrétiser la vente et instaurer le suivi...).

  • Savoir présenter le prix et le défendre, identifier et lever les freins à le conclusion.

  • Prendre conscience de ses qualités pour optimiser son potentiel dans un entretien de vente.

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