Techniques de vente et de négociation
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
Objectifs: Maîtriser les techniques de vente et les points-clés de la négociation commerciale. Amener chacun à exploiter ses qualités afin de développer son propre style de vente. Destinataires: Toute personne impliquée dans une relation de vente ou de négociation, et souhaitant acquérirles fondamentaux de la relation commerciale et s'entraîner à leur mise en oeuvre.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Comprendre les différents paramètres en jeu dans un entretien de vente (environnement, produit, relation, profil psychologique du prospect ou du client...).
- Structurer l'entretien de vente : avant-vente, entretien de vente et après-vente (éveil de l'intérêt, détection des besoins, concrétiser la vente et instaurer le suivi...).
- Savoir présenter le prix et le défendre, identifier et lever les freins à le conclusion.
- Prendre conscience de ses qualités pour optimiser son potentiel dans un entretien de vente.
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Techniques de vente et de négociation