Techniques de Vente (Approfondissement)

Grands axes abordés
- La construction d'un objectif
- L'identification des besoins et motivations de son interlocuteur
- La construction d'un argumentaire impactant
- Le traitement assertif des objections et divergences
- L'élaboration de solutions satisfaisantes
- L'analyse et le suivi

Méthode pédagogique
Alternance d'évaluations, d'exercices et de jeux de rôles, la priorité étant donné aux jeux de rôles et mises en situation.
Cette méthode a comme intérêt de permettre une meilleure compréhension de ses réactions une analyse des différentes situations.