Techniques De Vente
Formation
À Pouzauges
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Pouzauges
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Durée
3 Jours
Objectifs: Construire une stratégie commerciale avec chaque client. Maîtriser les techniques de vente. Définir les étapes clés d'un rendez-vous clientèle. Savoir traiter les objections. Renforcer son professionnalisme. Fidéliser ses clients. Destinataires: Commerciaux, technico, chargés d'affaires…
Précisions importantes
Documents
- Programme formation techniques de vente
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aucun
Les Avis
Le programme
1. quel commercial etes-vous ?
objectif : définir son profil de commercial et ses attitudes spontanées pour adapter sa communication au registre de son client.
2. creer une atmosphere favorable a l’achat
objectif : maitriser les techniques de communication pour créer les conditions favorables à l’achat
3. maitriser la phase de decouverte
objectif : maîtriser les étapes clés d’un entretien pour découvrir son client et ajuster sa proposition selon les caractéristiques du profil client discerné.
4. structurer son argumentation en terme de valeur ajoutee
objectif : maîtriser la phase d’argumentation selon les besoins et les motivations de son interlocuteur.
5. savoir traiter les objections
objectif : reconnaître les différentes formes d’objections et y répondre de manière adaptée.
6. maitriser la phase du closing
objectif : sortir le stylo pour faire signer la commande au client et le fidéliser sur le long terme.
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Techniques De Vente