Techniques de vente
Formation
À Courcouronnes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Courcouronnes
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Durée
2 Jours
Objectifs: Expérimenter les techniques permettant la réalisation d'un entretien de vente réussi. Valider les acquis théoriques et les mettre en œuvre pour comprendre l'importance de la dimension relationnelle dans l'entretien de vente. Suivre un processus cohérent, en respectant les différentes phases de la progression. Destinataires: Toute personne voulant développer son sens commercial et son désir de vendre.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Les fondamentaux de l’entretien de vente.
- Les différentes phases de l’entretien :
- La préparation.
- La présentation.
- La découverte : enjeux, motivations et besoins.
- La technique de l’entonnoir.
Jour 2:
- Les techniques de questionnement.
- Les prise de notes.
- L’argumentation.
- La réponse aux objections.
- La conclusion efficace.
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