Objectifs: Acquérir une qualification professionnelle de niveau III de technico – commercial en produits biologiques, produits à base de plantes et produits diététiques. Destinataires: Demandeurs d'emploi et salariés de niveau BAC et/ou expérience professionnelle en vente ou dans la filière agriculture biologique.
À propos de cette formation
Niveau BAC et/ou expérience professionnelle
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Les matières
Commercial
Produits biologiques
Technico-commercial
Agriculture biologique
Agriculture
Le programme
Contenu
Connaître les marchés biologiques dans leur contexte (49 heures)
Le contexte et les législations Française et Européenne
L’agriculture biologique : histoire, description de la filière, labels et certifications
Connaître le circuit spécialisé biologique en France et à l’export (56 heures)
Les opérateurs
Description d’un magasin
Les salons
Gérer la relation avec la clientèle (72 heures)
Préparer et conduire un entretien de vente
Développer la relation de service
Fidéliser la clientèle
Gérer et animer l’offre de produits et services (105 heures)
Analyser et adapter l’offre commerciale
Agencer et mettre en valeur l’offre
Créer et mettre en œuvre des actions de promotion et d’animation
Sélectionner les fournisseurs, négocier les achats, approvisionner l’unité commerciale
Manager l’unité commerciale (158 heures)
Constituer, manager, organiser et animer l’équipe commerciale
Gérer au quotidien une unité commerciale
Fixer les objectifs commerciaux et financiers
Concevoir et piloter un projet de développement
Connaître et vendre les produits (126 heures)
Les produits alimentaires
Les compléments alimentaires
Les produits d’hygiène, de bien-être et la cosmétique naturelle
Les plantes médicinales et aromatiques
Les produits écologiques
Utiliser les outils bureautiques (56 heures)
Traitement de texte, tableur, base de données et TIC
Anglais commercial (63 heures)
Techniques de recherche de stage et d’emploi (14 heures)
Stages en entreprise (300 heures)
9 semaines de stages en entreprise réparties en 2 périodes
Méthode pédagogique
Formation groupe
Travaux pratiques et études de cas
Accompagnement individuel sur le projet professionnel
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