Sigler Selling Tech

La formation " SIGLER SELLING TECHTM " a été élaborée par Monsieur Bernard SIGLER . Elle représente un travail de synthèse basé sur des techniques de vente et de communication ainsi que sur l'expérience de professionnels dans le domaine de la vente.
Après une analyse pointue des difficultés pouvant être rencontrées par le vendeur tant sur le plan technique que sur le plan émotionnel, et les conséquences en résultant, les facteurs-clé de la réussite ou de l'échec d'un processus de vente ont pu être localisés et sont développés dans cette formation de manière à être applicables et utilisables au quotidien par le vendeur.
Nous assistons actuellement à un phénomène de " turn-over " dans les sociétés recrutant des vendeurs : après plusieurs échecs un vendeur n'a pas les moyens de se ressourcer et de rétablir sa confiance en lui et en son produit et devient de plus en plus inefficace. La formation sur le produit et la technique de vente spécifique ne suffit pas pour obtenir un vendeur performant et stable. Pour pallier ce problème un grand nombre de sociétés ont établi un système de plaque tournante, en licenciant les commerciaux au bout d'un certain nombre d'échecs.
Cette formation permet de rétablir et consolider la compétence d'un vendeur en lui donnant les moyens de comprendre et de résoudre les difficultés survenant dans son travail.

CATEGORIE PROFESSIONELLE

• Dirigeant
• Directeur Commercial
• Animateur d'équipes de Vente
• Négociateur
• Vendeur

SUJETS DEVELOPPES

• Les éléments de base et les concepts vitaux de la vente.
• Comment acquérir la maîtrise des manifestations émotionnelles.
• La gestion efficace du potentiel productif du vendeur.
• Comment acquérir ou conserver de manière stable l'état d'esprit de Vendeur.
• Comment assurer de manière systématique la conclusion des ventes.
• Comment et pour quelles raisons est-il indispensable d'instaurer et développer une relation privilégiée, de confiance et de sincérité avec le prospect.
• La responsabilité, l'esprit de jeu et la motivation.

DUREE DE LA FORMATION

• Deux jours consécutifs avec horaires modulables, inter ou intra-entreprises.

OBJECTIF

• Un vendeur qui a acquis une plus grande certitude en sa compétence professionnelle, qui obtient de meilleurs résultats de manière durable.