Séminaire Achats (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Séminaire
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Lieu
Paris
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Heures de classe
21h
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Durée
3 Jours
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Dates de début
Dates au choix
La formation que vous propose Proformalys vous apprendra tout ce qu’il faut savoir sur la fonction achats. Vous acquerrez de solides connaissances qui vous aideront à améliorer le résultat d’un projet ou d’une l’affaire. En effet, l’achat de produits et de services représente une part très significative dans sa réussite.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Cette formation de 3 jours vous permettra de maîtriser les outils performants pour optimiser les coûts, les délais et la qualité des achats. Vous pourrez acquérir une mentalité de vendeur et utiliser les techniques de vente pour approcher et convaincre les clients. Vous aborderez également la préparation et la conduite d’entretiens de négociation d’achats.
Les formateurs sont tous des professionnels des achats. Ils possèdent une bonne expérience de terrain et vous prodigueront de précieux conseils pratiques. La pédagogie de la formation se base sur des exercices pratiques, des études de cas concrets et des travaux de groupe. Cette approche vous garantit une bonne maîtrise des notions théoriques abordées.
Cette formation s’adresse aux responsables des achats qui souhaitent approfondir leurs compétences. Elle ne nécessite pas de prérequis particuliers.
Cette formation est interactive. De nombreux cas pratiques sont réalisés pour vous aider à visualiser l'application sur le terrain et la théorie.
Vous recevrez une réponse par email. Par la suite, nous vous contacterons par téléphone dans les 24 heures.
Visiter leur site web
Les Avis
Les matières
- Services
- Contrats
- Évaluation des fournisseurs
- Techniques de vente
- Négociation commerciale
- Gestion des achats
- Optimisation des achats
- Capacité d'argumentation
- Réalisation d'achats
- Législation des achats
- Mise en concurrence des fournisseurs
- Connaissance de la fonction achats
- Gestion des contrats d'achat
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
La fonction « achat » et ses enjeux
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Le rôle fondamental de l'achat dans le résultat économique
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La notion de marché et les moyens d'appréhender le marché
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Pourquoi réduire les coûts ?
- Collecte de l'information et techniques de consultation
- Comprendre le marché
- Ce qui doit rester confidentiel
- Relation dans la durée – Anticipation des besoins – Globalisation
- Obtenir plus de services
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Motivations
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Techniques comportementales et de communication
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Techniques de vente
Comment mieux négocier avec les vendeurs ?
- Evaluer son niveau et son style de négociation
- Préparer une négociation
- Conduire une négociation
- Les arguments - Les objections - Les contreparties
- Analyser la négociation
Méthodologie et outils des acheteurs
- Méthode de planification pour un produit existant
- Le cas idéal : planifier les coûts pour un produit à venir
- Comment appliquer la réduction des coûts ?
- Sources de gaspillage : vingt pistes de réduction des coûts
- La maîtrise des données d’achats
- La sélection des fournisseurs, prestataires et sous-traitants
- L’évaluation des fournisseurs
Quelques aspects juridiques des achats
- Les principes fondamentaux du droit des contrats et des obligations
- La structure juridique des fournisseurs
- Le paiement et les aspects financiers
- Le transport et la livraison
- Notions essentielles sur la propriété industrielle et le droit de la concurrence
- Les contrats spécifiques : partenariat, développement, franchise, transfert, sous-traitance, marchandage et prêt de main d'œuvre
- Les contrats à risques (travaux, transport et informatique)
- Les contrats internationaux, les risques spécifiques de l'international et les procédures douanières
- La gestion des conflits, le non - respect du contrat, les litiges, la rupture, le contentieux
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