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Profil stagiaire
  • Pour les responsables et les collaborateurs de services communication- marketing chargé(e)s d’apporter un support logistique à la réalisation d’un salon professionnel
Objectifs
  • Développer sa stratégie commerciale et son portefeuille clients
  • Évaluer l’intérêt et l’opportunité
  • Concevoir et organiser le stand comme un outil de contact
  • Inviter et faire venir jusqu’au stand
  • Optimiser la relation commerciale
  • Obtenir des contacts et les exploiter rapidement
ProgrammeDe l’idée au projet, par où commencer ?
  • Situer le rôle et les enjeux du salon dans la stratégie commerciale
  • Analyser le « visitorat », et son adéquation avec l’offre entreprise
  • Définir les objectifs chiffrés pour mesurer le retour sur investissement
    • Budgétiser le projet
Comment communiquer efficacement ?Avant :
  • Communication et publicité (organisateur vs entreprise) : définir les messages à faire passer
  • Déterminer les cibles à inviter : stratégie de marketing direct et de relance commerciale (en face à face, au téléphone et par e-mail)
Pendant :
  • Le stand : choix, mise en scène et outils d’argumentation
  • Présentation de l’offre : interpeller, accueillir, argumenter, concrétiser
Comment concrétiser le contact ?
  • Accueillir le « visiteur-client » : interpellation et l’accueil
  • Comment mettre en confiance : susciter l’intérêt du visiteur
  • Initier un « droit de suite », comment obtenir un engagement ?
Comment transformer le contact en résultat commercial ?
  • Planifier les rdv et les relances, pour honorer ses promesses
  • Manager le suivi des contacts jusqu’à la concrétisation commerciale
Valoriser les contacts pour calculer le retour sur investissement

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