- Réussir un acte d'achat - Réaliser le contrat achats, le contrat de prestation et de sous-traitance - Conduire une négociation - Analyser une négociation - Traiter les objections - Bâtir une relatio
Formation
À Montauban
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Montauban
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Durée
2 Jours
Objectifs: Améliorer son efficacité dans la négociation par une meilleure maîtrise des aspects comportementaux et relationnels. Parfaire sa préparation afin d'optimiser chacune des phases de la négociation d'achats. Préparer un dossier de négociation complet. Mener efficacement l'ensemble des étapes d'une négociation. Parfaire son assurance dans les relations interpersonnelles. Savoir déjouer les pièges et débloquer les situations critiques.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
OPTIMISATION DE SON DOSSIER DE PREPARATION
. Renforcer sa préparation par une meilleure connaissance de son dossier
. Approfondissement des stratégies possibles et revue des techniques applicables.
. L'analyse des situations respectives des acteurs - Evaluer les enjeux, les blocages, les contraintes..
MISE EN SITUATION
. Les étapes essentielles de l'entretien de négociation. Intérêts et risques de chaque phase.
. La prise en main et le contrôle de la négociation
. Dérouler les séquences de négociation selon la stratégie établie
. Défendre sa position - Argumenter et conclure efficacement
. Les outils de communication et leur utilisation en entretien de négociation
LES PIEGES A EVITER
. Analyse des comportements individuels et de groupe - Leur influence sur le déroulement de la négociation
. Les erreurs techniques les plus fréquentes - Le traitement d'une situation bloquée
. L'influence des problèmes de communication ou de comportement
ANALYSE DE L'EFFICACITE ET DE LA REUSSITE DE LA NEGOCIATION
. Respect des stratégies élaborées
. Evaluation par rapport à l'atteinte des objectifs
EXEMPLES PRATIQUES DE NEGOCIATION
. Etude de cas pour un équipement industriel, ou
. Etude de cas pour des consommables industriels ou
. Etude de cas produits de négoce ou
. Etude de cas de prestations intellectuelles
Mises en situations acheteurs/vendeurs filmées et commentées - Au travers de deux études de cas filmées et analysées - Deux groupes alternativement acheteurs et vendeurs
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- Réussir un acte d'achat - Réaliser le contrat achats, le contrat de prestation et de sous-traitance - Conduire une négociation - Analyser une négociation - Traiter les objections - Bâtir une relatio