Réussir ses achats à l'international

Les nouveaux enjeux de l'entreprise.

Les nouveaux enjeux des achats.

Les principales organisations pour déployer l'achat international.

Travaux pratiques
Travail d'identification des enjeux en sous-groupes.

Les risques relatifs à l'environnement économique du pays.

Les risques liés à l'expression des besoins.

Les risques liés au fournisseur.

Les risques relatifs à la relation fournisseur.

Etude de cas
A partir d'une situation réelle, les participants identifient les risques de l'achat international.

Les systèmes juridiques et conventions internationales.

Le cas particulier et sensible des fournisseurs dans les pays Low cost.

Comprendre la problématique de propriété intellectuelle et industrielle.

Régler les litiges : la procédure d'arbitrage et son coût.

Les principales clauses d'un contrat international.

Exercice
A partir d'une situation d'achat, rédiger un contrat d'achat international.

Les différentes familles d'Incoterms.

Les nouveautés apportées par les Incoterms 2010.

Comment choisir le bon incoterm ? Les conséquences sur le prix de revient et sur la chaîne logistique.

Exercice
Calcul de prix d'achat suivi d'un quiz.

La douane. Comprendre les mécanismes douaniers.

Choisir et organiser le transport.

Exercice
Calcul des droits de douane.

Les principaux modes et sécurité de paiement. Remise documentaire. Crédit documentaire. Lettre de crédit stand-by.

Comment les choisir ? Avantages et inconvénients. Coûts. Documents de transports associés.

Sélectionner les produits et les services à internationaliser.

Les différentes étapes du déploiement et les facteurs clés de succès.

Le calcul du coût global d'acquisition.

Etude de cas
Déploiement d'une action d'importation.