Répondre aux marchés publics à l'international (réf. PUI )

» Rappels sur les marchés publics français

Le Code des marchés publics.

Les grandes règles : les principes, les processus et les conditions d'accès.

Les différents acteurs et leurs rôles.

La consultation des appels d'offres : le Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics (BOAMP).

Les points-clés et les facteurs de réussite pour la réponse à un appel d'offres en France.

» Comprendre les marchés publics internationaux

Les différents types d'organisation des marchés publics.

Les organismes, les cycles et les processus d'achats.

Les règles juridiques et le droit applicable.

Les facteurs d'éligibilité pour les entreprises étrangères.

» Identifier les opportunités d'affaires à l'étranger

Faire une veille efficace : les outils et méthodes de recherche d'informations.

Constituer une base de données de prospects.

Connaître les principaux facteurs et éléments de réussite dans les réponses aux marchés publics étrangers.

Promouvoir son entreprise auprès des acheteurs étrangers : référencement, missions collectives d'entreprises...

» Les principaux marchés publics en Europe

L'Italie, l'Espagne et le Portugal.

L'Allemagne et le Royaume-Uni.

Le Benelux (Belgique, Pays-Bas et Luxembourg).

La Pologne.

La Suisse.

Un aperçu des marchés publics des autres pays européens.

Les spécificités des marchés publics de l'Union Européenne.

» Les principaux marchés publics en Afrique

L'Afrique du Nord.

L'Afrique sub-saharienne.

Les autres pays africains.

» Les principaux marchés publics en Asie

Les pays du Proche-Orient.

Les pays du Moyen-Orient.

» Les opportunités d'affaires avec les grandes institutions internationales

L'ONU et ses différentes agences : UNESCO, UNICEF...

Les institutions financières internationales : FMI, Banque Mondiale, banques régionales de développement...

Les marchés publics de l'Union africaine et de la Ligue arabe.