Prospection et Vente par Téléphone : Méthode et Astuces

Parisiena

3000 
HT
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  • Formation
  • Durée:
    1 Jour
Description

Objectifs: Intégrer les différentes étapes et techniques de prise de RDV et vente par téléphone

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Conditions: 6 vendeurs minimum, tous profils

Programme

Objectifs : intégrer les différentes étapes et techniques de prise de RDV et vente par téléphone

• Connaître les spécificités de la prospection par téléphone, préparer ses fichiers, ses appels et construire son entretien
• Les étapes : barrages, validation de l'interlocuteur, présentation, accroche, questions clés, argumentation, prise de RDV, vérification des coordonnées...
• Assurer un suivi efficace de la prospection téléphonique (relances, RDV en face-à-face, gestion des outils et bases de données...).

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