Préparation À La Négociation (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Obtenir le maximum possible. Eviter les erreurs coûteuses. commises face à un commercial aguerri, ou dans un projet complexe. Savoir définir avant la négociation ce que l'on veut obtenir et comment l'obtenir. L'éthique dans la négociation. Destinataires: toute personne devant négocier un ou des achats, mais ne possédant pas de méthodes de négociation Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
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Date de début
Date de début
À propos de cette formation
obtenir le maximum
éviter les erreurs coûteuses
savoir définir ce que l'on veut obtenir avant la négociation
salariés d'entreprises
administrations
aucun
cette formation est interactive
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Les Avis
Les matières
- Négociation des achats
- Formation
- Négociation
- Negocier
- Preparation
- Charisme
- Argumentation
- Achats
- Étranger
- Négociations
- Entraînement
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
- Qu'est-ce que négocier?
- Pourquoi négocier?
- Pourquoi la négociation est un acte social, naturel, et
nécessaire - Pourquoi on peut, et on doit apprendre à négocier
- Une méthode efficace de négociation
- Préparer ses objectifs
- Préparer ses arguments
- Préparer le déroulement de la négociation
- Première étape: poser le décor, et les acteurs
- Deuxième étape: vérifier ce qu'on achète
- Troisième étape: négocier, point par point
- Quatrième étape: confirmer
- Ethique de la négociation
- Les cadeaux personnels
- Ventes à perte
- Situation désespérée du fournisseur
- Achats à l'étranger
- Liste de situations, problèmes, bonnes surprises
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