Pratique de la Négociation Raisonnée

Il existe à la fois des intérêts communs et des intérêts divergents dans un contexte de relations suivies. Cette méthode concrète et pragmatique permet de motiver et d’impliquer toutes les parties concernées. Elle encourage les acteurs à mettre sur la table les intérêts en jeu et ouvre la voie à l’imagination pour trouver des solutions nouvelles mutuellement acceptables.

Animé par un intervenant du Centre Européen de la Négociation. Pionnier en France de cette méthode, le CEN utilise et adapte pour les négociateurs français et européens, des outils pédagogiques mis au point au Harvard Negociation Project.

Programme

• L’apprentissage de la négociation raisonnée s’appuie sur sept points clés qui constituent un
• schéma de référence :
• Comprendre l’importance et l’intérêt de la négociation. Identifier les intérêts de chacun.
• Utiliser la meilleure technique de déblocage d’une situation pour rechercher la meilleure option.
• Choisir ses arguments en utilisant des critères objectifs pour éviter la guerre de position.
• Préparer sa meilleure alternative pour ne pas être fragile et dépendant dans la négociation.
• Montrer son engagement dans la négociation sans donner prise à l’autre partie.
• Développer une communication saine et empathique pour ne pas dévier dans une escalade émotionnelle.
• Prendre en compte la relation comme objet de négociation et séparer les questions de personne du différend.
  
  Les 3 journées se succèdent de façon complémentaire :

1er jour :

• analyse des processus et comportements utilisés par les participants.

2e jour :

• d’efficacité de la préparation, d’intérêts contradictoires, de grande charge affective et émotionnelle…
• Approche à partir des pratiques quotidiennes prises comme champ d’expérience.
• Synthèses sur les schémas systématiques de préparation et de conduite de négociations.
• exercices d’entraînement mettant en jeu les problèmes d’autonomie de négociation,

3e jour :

• consolidation des processus et comportements efficaces. Exercices. Synthèse méthodologique et comportementale.