Pnl et At ( Programmation Neuro Linguistique et Analyse Transactionnelle
Formation
En présentiel
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Dawan
Formation En ligne2 500 € HT -
Cohessence
Formation En présentielPrix sur demande -
Cerfpa Formation
Formation A distance594 € -
GRETA du Livradois- Forez
Formation En lignePrix sur demande -
Agoracadémie
Formation En ligne625 € Non imposable -
Cerfpa Formation
Formation A distance594 € -
CNPG Conseil R.H.
Formation A distancePrix sur demande
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Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Lieu
Paris
-
Durée
3 Jours
Objectifs: Apprendre à mieux se connaître (les états du moi »). Savoir reconnaître son interlocuteur. Savoir adapter ses messages à la situation de communication. Apprendre à gérer ses émotions et à analyser celles de son interlocuteur afin de les transformer en source de créativité constructive. Augmenter son rayonnement et sa capacité d'influence positive en harmonie avec son éthique personnel. Destinataires: Toute personne soucieuse d'améliorer l'efficacité de sa communication
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
pas de prérequis
Les Avis
Les matières
- Analyse transactionnelle
Le programme
Connaissance parfaite de votre offre : services et produits
Connaissance approfondie de la concurrence et de ses déficiences
Optimisation de la base prospect (assembler les fichiers et toute sources d’information prospect, segmentation)
a. Méthodologie
- Apprendre les méthodes spécifiques
- Construire les Supports de Préparation d’une prospection collective ou personnalisée :
- Connaissance parfaite de l’Offre : Services et Produits
- Connaissance approfondie de la Concurrence et de ses déficiences
b. Optimisation de la base Prospect
- Assembler les Fichiers et toutes sources d’Information Prospect
- Segmentation
c. Les différentes approches de la Prospection
- Cours théorique et mise en pratique
d. Maîtrise de l’entretien téléphonique :
- Les différentes phases
e. Négociation en face à face
- Développer sa Communication, son Empathie, son écoute active
- Installer une Relation Gagnant/gagnant
f. Savoir maîtriser son trac
Il s’agit de savoir maîtriser son émotivité et de rendre positif les effets du trac : esprit de Conquête
- Le trac : un phénomène physiologique naturel : Savoir se relaxer.
- Contrôler sa respiration : les effets sur le corps.
- Etre disponible : gérer le moment présent.
- Le pouvoir de la concentration : canaliser son énergie.
Exercices pratiques et Auto- évaluation
Informations complémentaires
Nombre d'élèves par classe : 15
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