FORMATION PERFORMER DANS SES PRÉSENTATIONS D'OFFRES ET DE PROJETS

• Préparer une présentation orale d’offre de projet

Analyser la situation du client (les interlocuteurs, leurs attentes)

Définir ses objectifs (identifier les facteurs de blocage)

Gérer l’organisation (les modalités pratiques : agenda-salle …)

• Développer une présentation pertinente

Convaincre dès l’ouverture, savoir se présenter

Définir les éléments stratégiques qui apportent des preuves et répondent aux questions de chaque acteur du spectre de décision

Organiser la structure

Choisir son type de conclusion

• Animer la réunion

Attirer l’attention de l’auditoire et établir sa crédibilité

Utiliser les aides visuelles et les types de questions

Gérer les imprévus, les interruptions sans nuire à l’efficacité ni froisser l’auditoire

Maîtriser les présentations en équipe (diminuer les risques)

S’adapter à chaque interlocuteur client