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Perfectionner ses Techniques de Négociation - inter 2 jours
Formation
À Angers ()
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Durée
2 Jours
Objectifs: Savoir analyser tous les paramètres constituant l'environnement de la négociation. Maîtriser les phases de la négociation dans le cas d'un entretien en face-à-face. Découvrir les styles d'acheteurs et de vendeurs. Savoir élaborer une stratégie de négociation et mettre en oeuvre des tactiques de négociation. Savoir résister à la pression, gérer le stress. Destinataires: Acteurs de la fonction achats
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les Avis
Le programme
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Identifier son profil de négociateur, s’adapter à son interlocuteur
- Identifier et comprendre son profil comportemental de négociateur
- Evaluer son interlocuteur
- S’adapter à ses interlocuteurs pour améliorer sa performance
- Gérer les tensions et le stress de la négociation
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Renforcer sa compétence de négociateur
- Elaborer une stratégie de négociation
- Négocier, intégrer des techniques formalisées pour maîtriser l’entretien : gérer le face-à-face
Informations complémentaires
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Perfectionner ses Techniques de Négociation - inter 2 jours