Parcours Webmarketeur

S'approprier les leviers du search et du display (2 jours)

Introduction

• Définitions : visibilité, couverture, position, trafic, SEM, display…
• Panorama des leviers de la génération de trafic. Les combinaisons possibles.

Les enjeux du référencement gratuit (SEO et SMO)

• Le contenu, les liens, les boutons sociaux, la structure des pages et l’architecture des sites.
• Les avantages et les inconvénients du SEO et du SMO.

Les caractéristiques du référencement payant (SEA)

• Les programmes Google Adwords et AdSense, les autres moteurs.
• Les avantages et les inconvénients du SEA.
• Les facteurs clés de succès.

Le marché publicitaire

• L’e-pub : évolutions et tendances : retargeting, Real Time Bidding…
• Les acteurs et formats.
• Les modèles de monétisation publicitaire : CPM, CPC, CPA, CPL…

Le suivi des campagnes SEM et display

• Les indicateurs de performance.
• La mesure des résultats.

Utiliser les leviers de l'e-mailing de conquête et de l'affiliation (2 jours)

Panorama de l’e-mail marketing

• Le marché français de l’e-mail marketing, les acteurs.
• Les plateformes, les contraintes juridiques et techniques.
• Les nouvelles tendances et les nouveaux usages.

Les caractéristiques de l’e-mailing

• Ses avantages : coût, rapidité, traçabilité, spécificités, performance.
• Les différents types d’e-mails marketing.

La mesure de l’efficacité des campagnes

• Les indicateurs clés de performance.
• Le pilotage et le suivi des campagnes de conquête : relances, phoning…
• Booster ses leads et ses ventes.

Les caractéristiques de l’e-newsletter

• Les différents types d’e-newsletters.
• Les bonnes pratiques BtoB, BtoC.

Le marché de l’affiliation

• Les enjeux de l’affiliation
• Les chiffres clés et l’évolution de l’affiliation dans le monde, en France.
• Le choix des plates-formes.
• Les programmes d’affiliation : typologie, contrat, animation
• Les modèles de rémunération.

Exploiter les leviers du Web 2.0, les agrégateurs de contenu et les annuaires (2 jours)

Les chiffres clés et les tendances du liées à la transformation digitale

• Les nouvelles tendances, les nouveaux usages : crowdsourcing, social shopping…
• Le panorama des plate-formes et outils digitaux, les solutions gratuites et payantes.
• Les enjeux d’une présence sur les médias sociaux : sites, applications mobiles.

La stratégie social marketing

• La publication de contenus, les conversations et l’animation de communautés.
• La publicité et la vente sur les médias sociaux.

L’impact, la performance des médias sociaux

• Les indicateurs adaptés à chaque situation.
• L’e-réputation, le bad buzz et le rôle du community management.

Les comparateurs, les places de marché et les agrégateurs de contenus

• Les chiffres clés et les tendances.
• Les principaux acteurs du marché.

Les annuaires généralistes et spécialisés

• Les chiffres clés et les tendances.
• Les principaux acteurs du marché.

Piloter la performance des campagnes d'acquisition (2 jours)

L’optimisation des actions de génération de trafic et d’acquisition

• Faire connaître et faire venir : des objectifs conjugués de branding et de performance.
• Prendre en compte les actions off-line.
• Gérer les contraintes opérationnelles et les modèles économiques de chaque levier.

La mesure et l’analyse des données au cœur de la démarche d’acquisition

• Choisir les bons indicateurs (drivers, KPIs).
• Bâtir les tableaux de bord, interpréter les résultats, calculer la performance, le ROI.

Le Web Analytics

• Les acteurs du marché et les outils de mesure d’audience et de trafic.
• Le principe de la mesure « site centric », « user centric » et « ad centric ».
• Les bonnes pratiques.