FORMATION LES OUTILS FINANCIERS DU COMMERCIAL
Formation
À Saint Germain En Laye
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
BTS A distance3 890 € -
Iut de Velizy
DUT (78) Yvelines / En présentielPrix sur demande -
Dawan
Formation En ligne460 € HT -
GRETA Nord Allier
Formation En lignePrix sur demande
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Saint germain en laye
-
Dates de début
Dates au choix
A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables : •de mettre en place un Plan Opérationnel Commercial, en vue d’anticiper les revenus, d’affecter des priorités et d’optimiser les ressources disponibles •s’approprier une méthode de notation financière simple et efficace / objective et reconnue permettant d’évaluer le risque d’entreprise (tout secteur / toute taille) •de définir un plan d’action prioritaire, ses modalités de contrôle • de permettre à des managers de remporter des affaires rentables, créatrices de valeur •de concilier vision stratégique et économique
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Directeur commercial, manager commercial, ingénieur commercial en B to B en charge du pilotage d’équipes commerciales et/ou souhaitant élargir leurs responsabilités. Dirigeant de PME-PMI.
Les Avis
Les matières
- Commercial
- Plan opérationnel
- Stratégie commerciale
- Stratégie de vente
- Finance
- Trésorerie
- Rentabilité
- Comptabilité
- Performance
- Pilotage
Le programme
CONCEVOIR UN BUSINESS PLAN OPERATIONEL « GO TO MARKET »
- Identifier et comprendre les composantes d’un Plan Opérationnel
- Qualifier le potentiel d’un territoire et prioriser
- Déterminer la taille et les compétences des équipes commerciales
- Mettre en place les méthodes et outils de suivi des affaires et des performances avec écriture du Plan
ANTICIPER ET GERER LE RISQUE CLIENT
- S’avoir s’informer ou comment assurer une veille financière
- Comprendre les procédures en cas de défaillance d’entreprise
- Savoir noter financièrement (scorer) une entreprise
- Focus sur la prévention du risque client
ANALYSER UN PROJET PAR LES COUTS ET LA VALEUR
- L’intérêt du pilotage simultané des coûts et de la valeur
- Calculer le coût prévisionnel d’une affaire et évaluer sa rentabilité
- Etablir les prévisions de trésorerie d’une affaire
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