Outils d’aide à la vente
Formation
À Villeurbanne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Villeurbanne
Le programme de cette formation comporte différentes thématiques qui vous permettrons de renforcer vos compétences. CommerceVente Outils d’aide à la vente
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Définition générale.
Objectifs possibles.
Différentes cibles.
Du simple au sophistiqué : deux exemples.
• Outils à présenter aux clients
Plaquettes commerciales et de présentation de l’entreprise…
Catalogue, fiches produit, fiches techniques, fiches d’application…
Charte de Qualité, Charte d’engagement éthique.
Outils interactifs : présentation média, site internet, bornes interactives, vidéo…
Autres outils : témoignages clients comme élément de « preuve », calculateurs pour produits techniques (cartonnés ou informatisés)…
• Outils réservés à la force de vente
Argumentaire de vente et traitement des objections.
Fiches de suivi de prospection.
Aide à la gestion des tournées de vente…
Prérequis • Aucun
• Dirigeants.
• Responsables commerciaux.
• Responsables Marketing.
• Commerciaux.
Niveau d’entrée Sans niveau spécifique Moyens pédagogiques document pédagogique Méthodes pédagogiques • Formation en présentiel (en école ou sur site client).
• Supports écrits (fiches d’outils, glossaire, bibliographie de référence) fournis aux stagiaires
Date de mise à jour 10/03/2016
Informations complémentaires
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