Optimiser la gestion financière de l'activité commerciale

Le programme de la formation

1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise

• Comprendre la formation du résultat avec le compte de résultat.
• Les grands équilibres du bilan : fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie.
• Analyser avec les principaux ratios : activité, structure, profitabilité, valeur ajoutée, rentabilité.

Mise en situation

Exercice : analyse d'un bilan

• Définir l'investissement : les différents types d'investissement.
• Apprécier la rentabilité d’un investissement.
• Mesurer l'efficacité d'une opération promotionnelle, d'une campagne de lancement, d'un investissement matériel…

Mise en situation

Exercice : Construire un compte d'exploitation prévisionnel

• L'élaboration du budget commercial : postes, ressources, priorités…
• Évaluer ses coûts et ses marges.
• Établir les prévisions de chiffre d'affaires.

Mise en situation

Exercice : construire un budget commercial

• Structurer son tarif en fonction du type de client.
• Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux.
• Comprendre l’incidence des délais de paiement sur la trésorerie de l’entreprise.

• Détecter la dégradation d’un client : les critères.
• Utiliser les bonnes pratiques pour prévenir et réduire litiges et impayés.