Négocier Dans le Cadre des Achats Publics
Formation
À Boulogne -Billancourt
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Boulogne -billancourt
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Identifier les points d'un cahier des charges susceptibles d'être négociés. Connaître la réglementation Savoir construire une stratégie de négociation. Maîtriser les aspects psychologiques et comportementaux de la négociation. Apprendre à apprendre la négociation. Destinataires: Agents publics: Etat, collectivités. Agents de toute entité publique soumise aux Codes des marches publics. Fournisseurs.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Possibilités et contraintes prévues par le Code
- Marchés passés en procédure adaptée
- Marchés négociés suite à un appel d'offres infructueux
- Marchés relevant de l'article 30
- Analyse de la situation et définition des objectifs de la négociation
- Priorisation et pondération des objectifs de la négociation
- Préparation de l'argumentation
- Lieu et moment
- Les phases de la négociation: connaissance, conviction, conclusion
- La possibilité de rompre une négociation
- Approche psychologique et comportementale (PNL) de la négociation: le vocabulaire à utiliser et à éviter, les pièges évitables, l'affirmation des points acquis, la gestion du temps, la sortie d'impasse...
- Evaluer la qualité du résultat obtenu par rapport aux contraintes et aux objectifs
- Prévenir les litiges: formalisation de l'accord et respect des dispositions du Code des marchés publics
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