Négocier Dans le Cadre des Achats Publics

Formation

À Boulogne -Billancourt

990 € HT

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Boulogne -billancourt

  • Durée

    2 Jours

  • Dates de début

    Dates au choix

Objectifs: Identifier les points d'un cahier des charges susceptibles d'être négociés. Connaître la réglementation Savoir construire une stratégie de négociation. Maîtriser les aspects psychologiques et comportementaux de la négociation. Apprendre à apprendre la négociation. Destinataires: Agents publics: Etat, collectivités. Agents de toute entité publique soumise aux Codes des marches publics. Fournisseurs.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Boulogne -Billancourt ((92) Hauts-de-Seine)
Voir plan
41, Avenue Edouard Vaillant, 92100

Date de début

Dates au choixInscriptions ouvertes

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Le programme


  • Rappel des dispositions du Code des marchés publics
    - Possibilités et contraintes prévues par le Code

  • Les procédures permettant le recours à la négociation
    - Marchés passés en procédure adaptée
    - Marchés négociés suite à un appel d'offres infructueux
    - Marchés relevant de l'article 30

  • Préparation de la négociation
    - Analyse de la situation et définition des objectifs de la négociation
    - Priorisation et pondération des objectifs de la négociation
    - Préparation de l'argumentation

  • CAS PRATIQUE: Elaboration en groupe d'une stratégie de négociation après analyse des contraintes

  • Conduite de la négociation
    - Lieu et moment
    - Les phases de la négociation: connaissance, conviction, conclusion
    - La possibilité de rompre une négociation
    - Approche psychologique et comportementale (PNL) de la négociation: le vocabulaire à utiliser et à éviter, les pièges évitables, l'affirmation des points acquis, la gestion du temps, la sortie d'impasse...

  • CAS PRATIQUE: Quel est mon profil de négociateur? Résultat de la négociation (apréciation de l'accord)
    - Evaluer la qualité du résultat obtenu par rapport aux contraintes et aux objectifs
    - Prévenir les litiges: formalisation de l'accord et respect des dispositions du Code des marchés publics

  • CAS PRATIQUE: Comment devenir un meilleur négociateur en évaluant objectivement ses erreurs et ses succès ?
  • Appeler le centre

    Avez-vous besoin d'un coach de formation?

    Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

    Négocier Dans le Cadre des Achats Publics

    990 € HT