Négocier et argumenter ses idées avec efficacité

Formation

À Herblay

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Herblay

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Augmenter ses capacités à argumenter de manière claire. Développer ses aptitudes relationnelles. Apprendre les techniques de négociation interpersonnelle

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Herblay ((95) Val-d'Oise)
Voir plan
53, Rue Emile Zola, 95220

Date de début

Consulter

Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Bases de négociation

  • Les principes

  • Les qualités à mettre en oeuvre

  • Le respect de l’autre

  • Comprendre les motivations de l’autre


Se préparer à argumenter et négocier

  • Avoir des objectifs clairement identifiés

  • Mesurer leurs limites acceptables pour l’autre

  • Les questions à se poser

  • La hiérarchisation des arguments

  • Identifier ce qui ne peut pas être négociable

  • Imaginer les alternatives


L’organisation de l’entretien

  • Afficher clairement ses objectifs

  • Respecter les normes pour convaincre

  • Les premières minutes, la présentation des premiers arguments

  • Se mettre en situation d’approche de l’autre


L’entretien de négociation et d’argumentation

  • Se synchroniser avec l’autre

  • Ecouter, reformuler, faire préciser

  • Traiter les objections sans agressivité

  • Traiter la relation d’adulte à adulte

  • La gestion des différends

  • Faire des propositions


Jouer avec les différentes tactiques de négociation

  • Savoir présenter l’intérêt positif pour l’autre à se rallier à sa propre idée

  • Jouer avec le temps

  • La coopération

  • Conclure efficacement

Informations complémentaires

Nombre d'élèves par classe : 10

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