Négocier et argumenter ses idées avec efficacité
Formation
À Herblay
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Herblay
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Durée
2 Jours
Objectifs: Augmenter ses capacités à argumenter de manière claire. Développer ses aptitudes relationnelles. Apprendre les techniques de négociation interpersonnelle
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Les principes
- Les qualités à mettre en oeuvre
- Le respect de l’autre
- Comprendre les motivations de l’autre
Se préparer à argumenter et négocier
- Avoir des objectifs clairement identifiés
- Mesurer leurs limites acceptables pour l’autre
- Les questions à se poser
- La hiérarchisation des arguments
- Identifier ce qui ne peut pas être négociable
- Imaginer les alternatives
L’organisation de l’entretien
- Afficher clairement ses objectifs
- Respecter les normes pour convaincre
- Les premières minutes, la présentation des premiers arguments
- Se mettre en situation d’approche de l’autre
L’entretien de négociation et d’argumentation
- Se synchroniser avec l’autre
- Ecouter, reformuler, faire préciser
- Traiter les objections sans agressivité
- Traiter la relation d’adulte à adulte
- La gestion des différends
- Faire des propositions
Jouer avec les différentes tactiques de négociation
- Savoir présenter l’intérêt positif pour l’autre à se rallier à sa propre idée
- Jouer avec le temps
- La coopération
- Conclure efficacement
Informations complémentaires
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