Négocier
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Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
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Dates de début
Dates au choix
Apprendre le processus structuré par lequel deux parties aux intérêts, parfois partagés parfois opposés, vont abandonner progressivement une partie de leurs desiderata initiaux pour trouver un accord acceptable par chacun. Le contenu porte sur la définition de la stratégie de négociation, sur la manière de faire des concessions ainsi que sur des considérations tactiques.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
LA NEGOCIATION ET SES FACTEURS IntroductionPouvoirObjectifs
LA STRUCTURE DE NEGOCIATION PrénégociationPrédisposition au gagnant-gagnantPositionnementConcessionsL'Accord et le Suivi
LES TACTIQUES DE NEGOCIATION Les Tactiques de NégociationLes tactiques de l'Offre et de la DemandeLes tactiques d'AutoritéLes tactiques de Pression temporelleLes tactiques de Distraction
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