Négociation Vente (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Heures de classe
14h
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Cibler sa clientèle, prospecter, communiquer son savoir faire et réussir ses entretiens professionnels sont les tâches indispensables pour mener son Entreprise vers plus de succès. Les commerciaux doivent prendre conscience de l'intérêt majeur de maîtriser les techniques propres à la promotion et la vente de leurs produits. Destinataires: Toute personne désireuse d'acquérir des connaissances en négociation vente Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
aucun
Visiter leur site web
Les Avis
Les matières
- Communication orale
- Communication non verbale
- Commercial
- Négociation et relation client
- Plan de formation
- SA
- Vendeur
- Prospection de clients
- Vente
- Négociation
- Prospection
- Négociation commerciale
- Communication verbale
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
Premier jour : la prospection
Comportement du client – changements fondamentaux
- Les changements du marché et ses conséquences
- Le client aujourd’hui
Cibler sa clientèle
- Les clients potentiels - qui sont ils ?
- Les méthodes d'investigation
- Exercices pratiques
La phase de contact
- Les divers supports de communication
- Préparer et rédiger un mailing
- Exercices pratiques
La prise de rendez vous par téléphone
- Obtenir son correspondant
- Les techniques d'influence verbale
- Exercices pratiques
Deuxième jour : l’entretien en face à face
La phase de contact
- Le comportement non verbal
- L'écoute active
- Exercices pratiques
La découverte des besoins
- La technique des questions
- Apprendre à se " centrer sur l'autre "
- Les motivations d'achat
- Exercices pratiques
Savoir faire la bonne présentation
- Argumentaire et argumentation
- Synthèse : qu'est ce qu'un argument efficace ?
- Les 7 règles d'or de la communication persuasive
La réponse aux objections
- Qu'est ce qu'une objection ?
- Comment traiter une objection ?
- L'objection prix
Plan d’action personnel
- Bâtir un plan d’action afin de mettre en application les techniques apprises
- Construire son plan d’action personnel à partir d’un document guide
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