Négociation au quotidien

Savoir se préparer à la négociation
- Apprivoiser la négociation
- Définir ses objectifs de négociation

Savoir augmenter son pouvoir d'influence
- Identifier son style de négociateur
- User des leviers d'influence non verbaux

Savoir construire une stratégie gagnante
- Fixer le cadre d'une stratégie collaborative
- Donner le ton aux premières minutes

Savoir rester maître de la négociation
- Intégrer l'art de l'argumentation
- Faire face aux contre-arguments

Savoir prévenir les situations de blocage et pérenniser
- Retourner les comportements bloquants
- Conclure pour un accord durable