Négociation et Management de la Force de Vente : Fondements
Formation
À Amiens
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Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Amiens
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Heures de classe
60h
Objectifs: Aborder les méthodes fondamentales du management de la force de vente et Technique de l'entretien de vente.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Nous consulter.
Les Avis
Le programme
- Structurer et organiser l'équipe commerciale
- Le recrutement des vendeurs
- Rémunération et systèmes d'inciotation à la performance
- La formation et l'accompagnement des commerciaux
- La gestion du cycle de la performance : objectifs, pilotage
- Animer et mobiliser l'équipe commerciale
- Le contrôle de l'activité des vendeurs
- Le leadership du responsable commercial
- Le responsable commercial face aux évolutions des forces de vente
- Techniques de négociationLa prise de contact
- La découverte
- L'argumentation
- Les objections
- La conclusion
Exercices dirigés : au cours des séances
Informations complémentaires
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Négociation et Management de la Force de Vente : Fondements