Négociation Internationale en Anglais
Formation
À Besançon
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Besançon
Objectifs: Adapter sa démarche commerciale et sa communication à des partenaires étrangers. Maîtriser la terminologie commerciale nécessaire à la performance d'une négociation internationale. Acquérir de l'aisance et déjouer les pièges. Destinataires: Chefs d'entreprise. Commerciaux Export. Acheteurs.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Apport de connaissances, exemples pratiques.
- Entraînement à la négociation.
- Études de cas concrets - Exercices pratiques.
- Travail de groupes - Méthode participative.
Programme :
- Préparer le contact
Répondre à une demande de renseignements. Elaborer une offre commerciale.
- Organiser la réunion commerciale
Prendre rendez-vous. Animer la réunion.
- Négociation :
Accueillir un interlocuteur étranger. Présenter son entreprise. Présenter ses produits.
Explorer les besoins. Argumenter. Parvenir à un accord.
- Les réunions téléphoniques :
Organisation de la réunion téléphonique. Gestion du temps de parole. Conclusion de la réunion.
- Entraînement :
Jeux de rôles. Prise de parole dans un contexte professionnel multiculturel. Entraînement à l'utilisation des expressions typiques de la négociation commerciale en anglais.
Informations complémentaires
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