Négociation Dans le Temps : une Relation "Gagnant - Gagnant"

Formation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Lyon

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Savoir négocier quels que soient les désaccords, pour obtenir des solutions satisfaisantes et pérennes des deux parties.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Lyon ((69) Rhône)
Voir plan
8 Cours d'Herbouville, 69004

Date de début

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Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Grands axes abordés
- Identifier l'origine du désaccord
- Evaluer le niveau et le type de rapport de force
- Mesurer les enjeux réels de la négociation et les risques majeurs d'un non accord
- Préparer ses zones de concession
- Proposer des solutions concertées où l'intérêt est mutuel (gagnant- gagnant)

Méthode pédagogique
Alternance d'évaluations, d'exercices et de jeux de rôles, la priorité étant donné aux jeux de rôles et mises en situation.
Cette méthode a comme intérêt de permettre une meilleure compréhension de ses réactions une analyse des différentes situations.

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