Negociation Achats

JOUR 1 : CONNAÎTRE LES DIFFÉRENTES MÉTHODES DE NÉGOCIATION

• Les types de négociateurs
• Qu’est-ce qu’une bonne négociation ?
• Identifier les variables qui influent sur la négociation
  

CHOISIR UNE MÉTHODE NÉGOCIATION

• Choisir sa position de négociation
• La communication
• Imaginer les intérêts partagés
• Exiger l’utilisation de critères objectifs
  

ÉTUDE DE CAS :

• simuler une négociation d’achats, debriefing à chaud avec en support, la vidéo de la négociation
  

NÉGOCIER EN SITUATION DIFFICILE

• Si la partie adverse est plus puissante
• Si la partie adverse refuse de jouer le jeu
• Si la partie adverse triche
  

ÉTUDE DE CAS : les stagiaires simuleront une négociation d’achats, debriefing à chaud avec en support, la vidéo de la négociation

JOUR 2 LE PROCESSUS DE NÉGOCIATION

• La préparation
• La prise de contact
• L’échange
• La conclusion
  

ÉTUDE DE CAS :
les stagiaires simuleront une négociation d’achats, debriefing à chaud avec en support, la vidéo de la négociation

LES OUTILS DE COMMUNICATION

• Les 10 outils au service de la communication
• Mieux se connaître pour mieux négocier
• Mieux connaître son interlocuteur pour mieux négocier
• Choisir la meilleure tactique de négociation
  

ÉTUDE DE CAS :

• les stagiaires simuleront une négociation d’achats, debriefing à chaud avec en support, la vidéo de la négociation
• Le stagiaire repart avec une clef USB et les différents outils vus pendant la formation.