Négociateur En Immobilier
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
-
Durée
5 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d’augmenter sa notoriété personnelle et évincer les confrères.
Améliorer la qualité et les performances sur la rentrée des mandats, en utilisant les bons outils, le bon discours afin de traiter l’ensemble des objections du vendeur, pour montrer notre professionnalisme.
Identifier vos points forts et faibles, afin de travailler vos axes d’amélioration avec les acquéreurs et renforcer votre savoir-faire.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Tout public.
Connaissances immobilières.
Les Avis
Les matières
- Négociateur immobilier
- Vendeur
- Gestion
- Visite du logement
- Dialogue
- Techniques de close
- Traitement des objections
- Compromis de vente
- Cadre juridique
- Type de contrat
- L’offre d’achat
- Rendez-vs avec le vendeur
- La prise de rendez vous
- Présentation d’offre close
- Techniques de dialogue
- Technique de close du vendeur
- Gestion du temps
- Consultant immobilier
Professeurs
Group De Professeur
Centre National De l'Expertise (C.N.E.)
Le programme
Plan de Formation au métier de négociateur immobilier.
- La loi Hoguet et la réglementation sur le métier d’agent immobilier.
- Les différents types de contrat de travail – L’éthique de la profession.
- La gestion du temps.
Le marché local – L’étude du marché local
- Les informations indispensables.
- Les sources d’information.
La prospection
- Le système de prospection.
- Les méthodes de prospection.
- La qualité au niveau de la prospection.
Les relations avec les vendeurs
- La prise de mandat – L’obligation légale et pourquoi.
- Les types de mandat et leur forme juridique.
- La présentation des services en agence.
Découverte et création d’une fiche technique d’un bien
- Visite, prise de note et photos.
- Documents à demander.
- Le traitement des objections sur le prix de vente.
- Comment déterminer un prix de vente.
- Influence sur la commercialisation.
- Les objections du vendeur.
La prise du mandat de vente
- Le client vendeur et son attente.
- Les méthodes et les conditions d’un entretien fructueux Création du dossier de commercialisation.
- Fiche technique.
- Enregistrement du mandat de vente sur le répertoire.
- Publicité, création d’un mailing et d’un e-mailing.
- Transmission du bien en inter-cabinet (pourquoi et quel avantage).
L’acquéreur
- Les sources d’acquéreurs.
- La promotion du bien à la vente.
- Traitement des appels téléphoniques (panneau, pub, etc..).
Découverte de l’acquéreur en agence
- Veut-il acheter ? Quand ? A-t-il les moyens ? …
- La classification des acheteurs.
- Les outils nécessaires pour une visite de logement.
- La visite du logement (pendant et retour à l’agence).
Le dialogue et les techniques de close
- Définition et traitement des objections.
Offre d’achat ou compromis de vente
- Document et cadre juridique.
- Type de contrat Présentation de l’offre d’achat au vendeur.
- Préparation au rendez vous avec le vendeur.
- La prise de rendez vous.
- La présentation de l’offre et le close (techniques de dialogue).
- Si contre offre (la présentation et la technique de close du vendeur).
La gestion du temps de travail d’un consultant immobilier
- Généralités.
- Les composantes de la gestion du temps.
- Les outils d’organisation et de gestion du temps.
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Négociateur En Immobilier