NEGOCIATEUR GESTIONNAIRE EN IMMOBILIER

DROIT IMMOBILIER

NOTIONS DE DROIT DU TRAVAIL
Les principaux coDROIT IMMOBILIER

NOTIONS DE DROIT DU TRAVAIL
Les principaux contrats de travail
Le statut salarié
Le statut d'agent commercial
L'accès à la profession : la loi Hoguet

LES CONTRATS
Les mandats
Les contrats de vente
Les actes authentiques
Les baux

STATUT DE LA COPROPRIETE

DROIT DE L'URBANISME

REGIMES MATRIMONIAUX

TRANSACTION - NEGOCIATION

CONNAISSANCE DU MARCHE
Les intervenants
Les biens à la vente

PROSPECTION
L'approche commerciale
La prise de mandat
Le téléphone
Le publipostage
Les fichiers
NEGOCIATION
La prise de contact
La découverte
L'argumentation
Les objections
La conclusion
Le suivi du dossier : du compromis à l'acte
authentique

GESTION IMMOBILIERE - EXPERTISES

GESTION IMMOBILIERE
Gestion de la copropriété
Budget prévisionnel
Gestion des fonds
Comptes rendus de gestion
Gestion locative
Estimation des loyers
Quittancement

FISCALITE
Impôt sur le revenu
Revenus fonciers - Incidence sur l'IR
Plus-values immobilières - Incidence sur
l'IR
Taxe foncière et Taxe d'habitation
Défiscalisation

CALCULS FINANCIERS
Prêts
Intérêts simples, intérêts composés.
Applications aux investissements
Indices de référence dans l'immobilier
Révisions des prix, des loyers

EVALUATIONS
Analyse de plan
Calculs de surfaces
Estimations de loyers, de prix (cas
pratiques sur le terrain)
Estimations de travaux, comparaison de
devis (cas pratiques sur la terrain)
Calculs d'honoraires d'agence

COMMUNICATION - ORGANISATION

PRISE DE CONTACT
Elaboration de fiches personnelles
Objectifs

NOTIONS GENERALES DE COMMUNICATION
Les principes de base de la
communication
Les situations de communication
Les techniques de communication
Les outils de la communication
Les motivations

RELATIONS INTERPERSONNELLES
Les rôles, les statuts et les images
sociales
Les méthodes d'analyse
Les obstacles et les freins à la
communication
Le déroulement d'un entretien

RELATIONS DE GROUPE
Les relations avec le groupe
Les relations dans le groupe
La participation à l'animation du groupe
restreint

BUREAUTIQUE - INTERNET

WINDOWS 2000
Utilisation des périphériques
Programmes et documents, format d'un
document
Fenêtres et menus

INTERNET
Historique
Fonctionnement général
Fournisseur d'accès
Les autoroutes de l'info
Les moteurs de recherche
Messagerie et création de comptes
WORD
Présentation générale (enregistrer, gras, ...)
Mise au point d'un document
Mise en page simple
Tabulations, tableaux, bordures
Publipostage, mailing
Documents composites

EXCEL
Historique
Présentation générale
Conception rapide feuille de calculs
Conception d'un tableau
Présentation et mise en page
Les graphiques

CREATION DE SITE WEB EN HTML
Introduction
Préparation à la création du site
Saisie et mise en forme du texte
Applications

LOGICIEL PROFESSIONNEL
Présentation de Log'In
Présentation d'I2S

ANGLAIS

ECRIT
L'organisation de l'entreprise
La correspondance commerciale
Les documents usuels relatifs à l'achat, à
la vente
Notions de droit commercial et de
l'immobilier

ORAL
L'entretien de vente
L'entretien téléphonique

TECHNIQUES DE RECHERCHE D'EMPLOI ET ACCOMPAGNEMENT

LE MARCHE DU TRAVAIL
Le marché du travail en général
Le marché de l'immobilier

METHODES DE PROSPECTION
Répondre à une demande
Provoquer la demande

STRATEGIES DE PROSPECTION
Etablir le bilan personnel
Cibler et atteindre les entreprises
Assurer le suivi

OUTILS DE PROSPECTION
Le CV
La lettre de motivation
Le tableau de bord

SELECTION DE RECRUTEMENT
Préparation de l'entretien
Les tests
L'argumentaire
Prise de contact et prise de congé
Bilan de l'entretien

TECHNIQUES DU BATIMENT

ACTE DE CONSTRUIRE : GENERALITE
La présentation
Les participants à l'acte de construire
Les procédures de passation des
marchés privés
Les sources de références
Les contraintes
Les contraintes administratives
Les contraintes d'ordre privé
La préparation
Les autorisations administratives
Les plans

REGLEMENTATION ET SECURITE
La sécurité incendie
La réglementation «handicapé»
L'acoustique et le label
La réglementation thermique

TECHNOLOGIE DU BATIMENT
Le terrain : le sol, les voies et réseaux
La construction : le gros œuvre, ...
SUIVI PERSONNALISEntrats de travail
Le statut salarié
Le statut d'agent commercial
L'accès à la profession : la loi Hoguet
LES CONTRATS
Les mandats
Les contrats de vente
Les actes authentiques
Les baux

STATUT DE LA COPROPRIETE

DROIT DE L'URBANISME

REGIMES MATRIMONIAUX

TRANSACTION - NEGOCIATION

CONNAISSANCE DU MARCHE
Les intervenants
Les biens à la vente

PROSPECTION
L'approche commerciale
La prise de mandat
Le téléphone
Le publipostage
Les fichiers

NEGOCIATION
La prise de contact
La découverte
L'argumentation
Les objections
La conclusion
Le suivi du dossier : du compromis à l'acte
authentique

GESTION IMMOBILIERE - EXPERTISES

GESTION IMMOBILIERE
Gestion de la copropriété
Budget prévisionnel
Gestion des fonds
Comptes rendus de gestion
Gestion locative
Estimation des loyers
Quittancement

FISCALITE
Impôt sur le revenu
Revenus fonciers - Incidence sur l'IR
Plus-values immobilières - Incidence sur

l'IR
Taxe foncière et Taxe d'habitation
Défiscalisation

CALCULS FINANCIERS
Prêts
Intérêts simples, intérêts composés.
Applications aux investissements
Indices de référence dans l'immobilier
Révisions des prix, des loyers

EVALUATIONS
Analyse de plan
Calculs de surfaces
Estimations de loyers, de prix (cas
pratiques sur le terrain)
Estimations de travaux, comparaison de
devis (cas pratiques sur la terrain)
Calculs d'honoraires d'agence