Formation Mix Marketing

Le Mix Marketing, également appelé théorie des 4 P, a été élaboré pour encadrer une stratégie marketing. Cette notion représente l'ensemble des outils que l'entreprise doit activer de façon cohérente pour faire la promotion d'un produit ou d'un service.   Avant de déployer une stratégie marketing basée sur les 4 P, il convient d'étudier le marché cible, les forces et faiblesses de l'entreprise face aux opportunités et menaces de son macro-environnement...  Objectifs de la formation Mix Marketing :Élaborer et mettre en oeuvre un mix marketing performant et cohérent.Programme de la formation Mix Marketing : La démarche marketing met le client au centre de la réflexion

• Concepts et définitions
• Intérêts et inconvénients
• Principes de base des 4 P :
  • Product (Produit)
  • Price (Prix)
  • Place (Distribution)
  • Promotion (Communication)

La politique de produit (Product)

• Études à mener en amont
• Caractéristiques du produit ou du service : la composition de la gamme, le conditionnement, le nom de marque, les attributs différenciateurs,

La politique de prix (Price)

• Positionnement par rapport à la concurrence existante
• Stratégie de pénétration ou d'écrémage
• Le positionnement prix (écrémage ou pénétration), les conditions tarifaires (prix, ristournes, rabais, remises), la profitabilité et la contribution marketing, les marges compensées,

La politique de vente et de distribution (Place)

• Distribution, partenariats
• Logistique
• Localisation, géo-marketing

La politique de communication (Promotion)

• Techniques de promotion : publicité, promotion des ventes, sponsoring, etc.
• Mise en place marketing

Le marketing mix et ses résultats

• Cohérence et interdépendance des quatre éléments du mix marketing
• Adéquation du mix marketing avec le marché, la clientèle visée, la situation concurrentielle
• Evaluation des résultats par rapport aux objectifs
• Réajustement des éléments du mix marketing pour optimiser son positionnement