Mieux négocier vos achats Niveau 1 : Les 7 étapes pour une négociation efficace
Formation
À Chatonnay
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
BTS A distance3 890 € -
Halifax Consulting
Formation En présentiel1 490 € HT -
Polytech Clermont Ferrand 2
Formation A distancePrix sur demande -
GRETA de Clermont-Ferrand
Formation En lignePrix sur demande
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Description
-
Typologie
Formation
-
Niveau
Niveau initiation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Lieu
Chatonnay
-
Durée
4 Jours
Objectifs: Définir une véritable stratégie de négociation à partir d'un acquis méthodologique. Préparer la négociation sur le plan économique, technique, commercial et matériel. Maîtriser les aspects comportementaux en appréhendant les techniques des vendeurs. Conduire l'entretien de négociation. Se donner les moyens d'atteindre ses objectifs. Destinataires: Responsable achat, Acheteur et négociateur, Toute personne amenée à effectuer des négociations d'achat
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- L’acheteur face aux enjeux et aux défis
- Se positionner en interne et en externe
- Court terme / moyen terme /long terme
- Politique d’achat et politique d’entreprise
- Cibler le besoin
- Appréhender le marché
- Mesurer la performance des fournisseurs
- Distinguer prix et coûts
- La colonne du prix
- Quantités et remises à obtenir
- Le coût du délai de règlement
- L’écoute
- Le questionnement
- La relance
- Notions de P.N.L. (Programmation Neuro-Linguistique)
- L’analyse transactionnelle appliquée aux achats
- Les définitions
- Que devons-nous savoir d’un fournisseur ancien et/ou nouveau avant toute négociation ?
- Les premières minutes
- Délimiter le cadre de la négociation
- Préparer la négociation d’équipe
- Se repérer en gestuologie
- Les situations imposées
- Construire une stratégie de négociation par l’ordonnancement de ses clauses (méthode U.S.C.N.)
- Dénouer les situations de blocage
- Adapter les tactiques et mesurer leur pertinence
- Utiliser des expressions du vocabulaire appropriées
- Bâtir l’argumentaire, prévoir les objections et y associer des parades
- Conclure en préservant l’avenir
- Etudes de cas pratiques et mises en situation
- Jeux de rôles—Vidéo—Mise en pratique de la méthodologie acquise
- Entraînement et réflexes
- Debriefing, remarques, conseils de l’intervenant et échanges avec les participants
- Actions correctives individualisées
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