Métiers du commerce internationnal - Parcours : Management des échanges internationaux : achat, vente à l'international

Nature
Formation diplômante
Diplôme national
Niveau de sortie
Bac + 3
Lieu
Angoulême
OBJECTIFS
Former en 1 an des cadres intermédiaires capables de créer ou développer l'activité internationale d'une PME/PMI ou d'intégrer une équipe chargée de cette mission dans une grande structure. Ces futurs professionnels auront pour mission de prospecter et sélectionner les meilleurs fournisseurs, négocier, développer de nouveaux marchés export, gérer l'administration des achats et des ventes à l'international.
COMPÉTENCES VISÉES
Ces commerciaux développent les ventes des biens ou des services proposés par une entreprise sur des marchés internationaux. Ils prospectent, développent et suivent un portefeuille de clients dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit,) donnés.
Ils assurent une gestion administrative et opérationnelle des dossiers import-export (préparation des contrats, acheminement des produits...).
Familiers des sociétés et de la culture des affaires des pays concernés, ils participent à la mise en place des stratégies commerciales, des stratégies export : structuration des gammes de produits ou de services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelle.
Ils suivent les résultats des différentes unités (objectifs quantitatifs et qualitatifs des réseaux commerciaux, des agences locales...). Ils optimisent leurs moyens, leurs actions de vente.

En tant qu'acheteurs, ils prospectent et évaluent les fournisseurs, en recherchant le meilleur rapport qualité/prix. Ils concluent les marchés et établissent les contrats d'achat en prenant toutes les garanties techniques, économiques et juridiques. Il suivent l'exécution des contrats.
CONNAISSANCES VISÉES
Langues, expression, communication
Marketing, économie internationale
Négociation, prospection
Etudes de cas, achat, vente, gestion
Techniques du commerce international
Gestion...