Mastère Européen de Management et de Stratégie d'Entreprise

TECHNIQUES DE GESTION

-La gestion financière

• Solvabilité et rentabilité
• Diagnostic financier (FR, BFR, bilan financier)
• Ratios de rentabilité
• Gestion de trésorerie
• Contrainte solvabilité et marchés financiers
• Pilotage de la performance et ses outils

-La gestion des stocks

• Les enjeux
• Les outils de la gestion de stock
• Les méthodes de valorisation des stocks

GESTION COMMERCIALE / MARKETING / COMMUNICATION

-Stratégie marketing

• Marketing et approche stratégique
• Marketing et études techniques
• Marketing opérationnel

-Distribution et logistique

• Connaître les différents circuits de distribution
• Savoir identifier les méthodes de vente dans chaque circuit
• Savoir déterminer le marché du point de vente
• Connaître la politique d’assortiment et d’achat du distributeur
• La politique du marchandisage
• La politique du distributeur
• La chaine logistique
• Les coûts logistiques
• Les méthodes d’approvisionnement

-Stratégie commerciale à l’international

• Les réalités géopolitiques
• Les stratégies d’entreprise face à la mondialisation
• Les marchés européens
• L’analyse et le choix des marchés
• Les risques inhérents d’une stratégie à l’international
• Les règles spécifiques à l’export

-La communication commerciale

• Le plan marketing et la communication de l’entreprise
• Les moyens de communication de l’entreprise
• Culture générale du secteur numérique
• Le cadre de la communication digitale
• Les techniques de l’e-communication
• Les nouvelles orientations de la communication digitale

DROIT DE L’ENTREPRISE

-Les entreprises, la concurrence et l’Europe

• Maîtriser la notion d’entreprise dans un contexteconcurrentiel défini par la législation communautaire
• Connaître le rôle des autorités chargées d’appliquer les règles de concurrence
• Connaître les normes européennes en matière de conformité des produits

-Droit des sociétés

• L’entrepreneuriat
• Les différents statuts juridiques de l’entreprise
• Savoir appréhender le cadre juridique d’une création d’entreprise et d’une reprise
• Le contrôle fiscal
• Redressement et liquidation judiciaire

-Droit international

• Le cadre général d’un contrat international
• Les principales clauses d’un contrat international
• Les principaux contrats internationaux
• Cadre réglementaire au niveau international de la protection intellectuelle et industrielle

MARKETING INDUSTRIEL

-Marketing des produits et des services

• Le contexte du marketing industriel
• L’achat en milieu B to B
• La veille technologique
• L’étude de marché en milieu B to B
• La segmentation stratégique
• Le choix des marchés-cibles
• Le positionnement marketing
• Les décisions stratégiques relatives à la politique produit
• Les décisions stratégiques relatives à la communication
• La distribution (toutes les formes)
• Négocier et vendre en milieu B to B
• La politique prix industriel
• Apports conceptuels des fondamentaux

Cas pratiques de marketing industriels

• Méthodologie de traitement de cas exemples à l’appui (études de cas extraites de l’actualité des affaires)
• Mini études de cas interactives
• Exercices de simulation : entraînement à la négociation d’affaires

MANAGEMENT ET RESSOURCES HUMAINES

-Gestion des ressources humaines

• Les enjeux des ressources humaines
• Les théories managériales
• La politique de recrutement
• La politique de rémunération et ses conséquences sur la motivation des salariés
• La gestion du temps de travail
• La gestion des conflits
• Les risques psychosociaux et la qualité de vie au travail
• La responsabilité sociale de l’entreprise
• La politique des ressources humaines dans un contexte européen

• Le management interculturel
• La culture de l’entreprise et son impact sur l’organisation de l’entreprise
• L’impact des nouvelles technologies sur le management de l’entreprise
• La démarche stratégique Stratégie et structures organisationnelles Stratégie et processus décisionnel

ANGLAIS DES AFFAIRES

• Vocabulaire usuel et professionnel
• Compréhension de documents commerciaux et techniques (écrit et audio)
• Mise en situation professionnelle
• Thèse professionnelle à rédiger en anglais