Master Mention Sciences du Management M1 Management, Parcours Banque Chargé de clientèle

Objectifs pédagogiques :

Le Master 1 débouche sur le Master 2 – spécialité Activités Bancaires – Parcours conseiller chargé de clientèle pour former de nouveaux collaborateurs rapidement opérationnels sur des postes de Conseiller Clientèle de Professionnels (CCPro) par l'acquisition des compétences techniques et relationnelles constituant la "boîte à outils" indispensable à la maîtrise de la relation avec la clientèle des entrepreneurs.

Le master 2 est pris en charge par l'UFR de Sciences Economiques et de Gestion.

Le CCPro est un chargé d'affaires entreprises qui est responsable du développement des relations entre la banque qu'il représente et les entreprises de petite taille (TPE, commerçants, professions libérales, ...). Dans ce contexte, son rôle est tout particulier et varie suivant les établissements et leur capacité d'intervention (importance du réseau international, technicité sur les marchés, compétence en financements spécialisés).

Pour cela il devra :

• Bien connaître ses clients (analyser leurs besoins et anticiper les opportunités)

• Gérer le quotidien (proposer un ensemble de produits et de services adaptés)

• Fournir des outils de suivi fiables à la Direction générale, en termes de risques et de rentabilité

• Coordonner les actions de chacun (mettre le client en contact avec les départements spécialisés du siège, les succursales à l'étranger)

• Etoffer son portefeuille clients au moyen de la prospection

Admission :

Inscription EXCLUSIVEMENT en alternance via un contrat de professionnalisation en partenariat avec le CFPB (Centre de Formation de la Profession Bancaire). Le master, répond à une demande des entreprises picardes du secteur bancaire, qui souhaitent recruter des cadres opérationnels dans le domaine du conseil aux professionnels. L'offre de formation vient ainsi satisfaire un besoin du tissu économique local. Cela signifie, non seulement la possibilité de poursuivre ses études en acquérant simultanément une expérience dans une banque, mais encore la garantie d'une forte intégration professionnelle.

Public :

Le public cible est constitué d'étudiants ayant validé leur licence 3, dotés d'une fibre commerciale doublée d'un solide bagage technique. Ils sauront faire preuve d'une très bonne adaptabilité face à des interlocuteurs de secteurs d'activités multiples et de niveaux de culture bancaire et financière très variables.

Pour intégrer le master 1, l'IAE organise la sélection des candidats, en partenariat avec le CFPB et les banques partenaires. Les dossiers déposés par les candidats auprès de l'IAE sont sélectionnés en vue d'un entretien d'admissibilité.

Le master est accessible aux titulaires d'une licence (ou en cours d'obtention) sous la double condition :

- avoir satisfait aux critères universitaires d'admissibilité (examen du dossier et/ou entretien) ET

- avoir signé un contrat d'alternance avec une entreprise bancaire avant le 1er septembre de l'année en cours.

Vous recevrez une réponse à votre demande par mail dans les meilleurs délais (24 à 72h en dehors des périodes de fermeture).